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文章來源：《法人》雜志

作者：郭建軍（酷派集團(tuán)副總裁兼首席法務(wù)官）

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作為一門實踐性很強的學(xué)科，法務(wù)管理學(xué)雖然不會擺出一副硬邦邦的學(xué)術(shù)面孔，但如果沒有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，則作為學(xué)院派，你可能會因不接地氣遭到實務(wù)派的冷遇，而作為實務(wù)派，你又可能因沒有系統(tǒng)的理論框架受到學(xué)院派的鄙視。最好是懷著謙卑的心態(tài)，試著走進(jìn)公司法務(wù)管理學(xué)的殿堂，你不僅會發(fā)現(xiàn)這種新興跨界學(xué)科的特別定律，而且原來它是那么耐人尋味和興趣盎然。

二八定律

雖然地球人都知道，一個商業(yè)組織80%的風(fēng)險都是由合同產(chǎn)生，但即便是跨國公司，他們真正愿意花在合同風(fēng)險控制上的時間和精力投入都不會超過20%，這就是法務(wù)管理中的二八定律。其實，類似的現(xiàn)象在法律事務(wù)中不勝枚舉，例如在風(fēng)險預(yù)防上，不管公司領(lǐng)導(dǎo)如何強調(diào)防控的重要性，他們卻對公司法務(wù)80%大量煩瑣的事前風(fēng)險預(yù)防工作熟視無睹，而會對20%的事后重大案件和危機事件過問有加，如果在年終大會上公司法務(wù)得到褒獎，那一定是打贏了官司，而不是風(fēng)險預(yù)防做得好。還有，在團(tuán)隊管理上也一樣，不管一個公司法務(wù)團(tuán)隊如何龐大，80%的公司律師卻總是默默無聞，辦事麻利、能出業(yè)績并在公司攤上大事時能挑起大梁的總是那20%的某些公司律師。

法務(wù)管理的二八定律也讓公司法務(wù)不得不開始容忍這樣的現(xiàn)實并習(xí)以為常：不管你如何強調(diào)法律風(fēng)險的巨大和危害，它永遠(yuǎn)都被排在公司風(fēng)險類別的最后而不及公司戰(zhàn)略、技術(shù)和經(jīng)營等風(fēng)險；在做任何商業(yè)決策時，法律風(fēng)險都是CEO最后一個考慮的問題，而且只是因為不考慮它顯得決策者的思維不全面和嚴(yán)謹(jǐn)；盡管很顯然，法律風(fēng)險是許多企業(yè)的短板，但好像大部分公司業(yè)務(wù)也沒有受這塊短板的影響，而完全因為法律風(fēng)險被打倒的企業(yè)更是微乎其微。特別是在中國，再多的法律風(fēng)險預(yù)警抵不過一個政策的轉(zhuǎn)向，于是乎，市場派反過來會這樣教訓(xùn)公司法務(wù)，真正要提醒的是你們，不要因為讓公司過于擔(dān)心法律風(fēng)險而耽誤了潛在的巨大商機，成為公司的罪人。

不確定性定律

萬事萬物的不確定性是風(fēng)險管理產(chǎn)生的根本原因，人類一直試圖從不確定到確定性的追求，構(gòu)成風(fēng)險管理的核心內(nèi)容。公司法務(wù)深信不確定性定律在風(fēng)險控制上的暗示，例如，若一個項目風(fēng)險控制存在好的一面和壞的一面，他們寧愿相信會朝著最壞的一面發(fā)展，但研究結(jié)果卻讓公司法務(wù)很是泄氣：預(yù)警很多次的法律風(fēng)險往往不會發(fā)生，不管你如何在公司里叫破了喉嚨，而當(dāng)公司法務(wù)自己都認(rèn)為該風(fēng)險不會發(fā)生而取消預(yù)警的時候，風(fēng)險卻終于發(fā)生了。無論如何，對優(yōu)秀、好強的法務(wù)管理者來說，發(fā)生這種事情都是很沒有面子甚至是無法接受的事情。

不確定性定律告誡我們不要試圖預(yù)測和測量風(fēng)險，否則將自取其辱，但公司法務(wù)在這條道路上卻樂此不疲。首席法務(wù)官(CLO)更愿意相信，通過長期的經(jīng)驗積累和職業(yè)鍛煉可以令公司法務(wù)的風(fēng)險嗅覺越發(fā)敏銳，而通過逐漸豐富的大數(shù)據(jù)信息和先進(jìn)的風(fēng)控測量技術(shù)和模型，可以幫助公司法務(wù)將風(fēng)險控制做得更加準(zhǔn)確。在風(fēng)險管理上公司法務(wù)也始終堅持這樣一個原則：即往最壞處想，朝最好處做，在不確定性中尋找確定的規(guī)律，重視小概率事件并做好各種充分的應(yīng)對，這樣的積極心態(tài)本身似乎也沒有什么錯。

法外定律

法外定律即非法律因素往往成為公司法務(wù)搞定事情的核心要件，功夫在法外。在我們?nèi)粘５姆▌?wù)管理活動中，也處處體現(xiàn)著該定律的作用。例如，一個公司律師被重用是因為其干成很多法律之外的事情；一個公司法律部保持奇高勝訴率一定有強大的政府人脈做支撐；一個危機事件如果處理得當(dāng)往往得益于背后公司律師的辛苦游說；而如果能將一個被動訴訟成功轉(zhuǎn)變?yōu)閷菊嫘蜗蟮男麄?，該企業(yè)一定配備了具有超強公關(guān)能力和策劃能力的CLO，而且他一定不僅僅在法律上在行。

法外定律會提醒公司法務(wù)，在處理相關(guān)法律業(yè)務(wù)時，不能把精力全部放在純法律層面的東西，而應(yīng)該把眼界放得更加寬廣。沒有綜合能力修養(yǎng)的公司法務(wù)已經(jīng)無法跟上現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的需求，最終會被競爭激烈的商業(yè)組織淘汰。法律永遠(yuǎn)只是基礎(chǔ)層面的要素和工具，法律之外的要素如戰(zhàn)略、政策、媒介和產(chǎn)業(yè)等更應(yīng)該引起我們的重視，這一定律在商業(yè)自治領(lǐng)域體現(xiàn)得尤為明顯。公司法務(wù)經(jīng)常會在自以為很內(nèi)行的領(lǐng)域被外行教育，至少部分受制于自己狹隘的格局。

頭頭定律

在亞洲特別是中國公司治理中有一個普遍現(xiàn)象，即公司法務(wù)在企業(yè)內(nèi)部地位比較高的，不是有一個有背景且能力強的CLO站在背后，就是公司CEO因為吃過大虧而非常重視法律合規(guī)。而一旦領(lǐng)導(dǎo)人員發(fā)生更替或不重視了，公司法務(wù)的組織和地位就會發(fā)生巨大的變化，公司法務(wù)的發(fā)聲也變得人微言輕。頭頭定律揭示了在亞洲國企和家族公司中法務(wù)管理強烈的一把手人治色彩，公司法治意識強烈倚賴頭頭的意識，因此也具有很差的穩(wěn)定性。在這種夾縫中，公司法務(wù)也勢利地發(fā)現(xiàn)，一切法律合規(guī)從頭頭抓起效率最高，CLO應(yīng)該將主要精力花在頭頭法律意識的培養(yǎng)和教育上，頭頭若想明白了，一切法律事務(wù)辦起來就順理成章。

頭頭定律在法務(wù)管理上體現(xiàn)得非常明顯，卻不一定適用于企業(yè)的其他管理行為，這或許是因為，與歐美人相比，亞洲復(fù)雜的人情社會及其天生厭訴的傳統(tǒng)根深蒂固。從感情上講，沒有一個中國商人喜歡律師，除非他開的是律所，提供的是法律服務(wù)。也沒有一個商人主動愿意跟律師接觸，除非他已經(jīng)遇到法律糾紛或者官司纏身。這種思維慣性令公司治理距人治更親近而離法治更遙遠(yuǎn)，大眾更愿意相信人情和權(quán)威而冷落法治和秩序。頭頭定律對法務(wù)管理的影響不可小覷，它可能是公司法務(wù)管理發(fā)展中最大的心理障礙，不比壟斷和非法治的市場經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面作用小。

非必要存在定律

不管你如何強調(diào)公司法務(wù)管理的重要性，我們都不得不接受這樣一個殘酷現(xiàn)實，公司法務(wù)永遠(yuǎn)都不會成為一個企業(yè)的必備業(yè)務(wù)模塊，特別是對小公司而言，更無成立公司法律部的必要，這就是法務(wù)管理的非必要存在定律。事實也是這樣，考慮到成本問題，大部分的中小民營企業(yè)都沒有成立法律部，更讓人唏噓的是，在很多已經(jīng)設(shè)立了法律部的企業(yè)，事后證明其實根本沒有設(shè)立法律部的必要，只是大家不愿承認(rèn)這個事實：離開公司法務(wù)，企業(yè)可以照常運轉(zhuǎn)，而且效率可能還會更高。

大部分公司法務(wù)根本不會承認(rèn)非必要存在定律，認(rèn)為是無稽之談。想想也是，很多CLO一直認(rèn)為自己很重要并且每天都在試圖說服企業(yè)主，應(yīng)該在公司法務(wù)上投入更多的人力和物力，大勢擴張的公司法務(wù)可以為公司創(chuàng)造價值，在這種情況下，怎么可能讓他們接受自己其實沒有存在的必要的冷酷事實。因為觸及了公司法務(wù)存廢的根本，承認(rèn)非必要存在定律需要非凡的勇氣和極度的自信，但我們必須保持清醒的頭腦，你承認(rèn)或不承認(rèn)，這個定律都在那里，只有敢于認(rèn)識并承認(rèn)該定律的存在，時時刻刻保持危機感，公司法務(wù)才會更加認(rèn)真思考自己在公司的價值和定位，以及未來業(yè)務(wù)的重點。

從不否決定律

相比其他公司高管，有些西方跨國公司的股東會或者董事會更愿意相信CLO并賦予其一票否決權(quán)，他們希望通過CLO的否決對經(jīng)營管理層怠惰舞弊和內(nèi)部人控制現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督和制衡。這種特殊授權(quán)體現(xiàn)了董事會對CLO的極度信任，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，似乎所有的CLO都做出了一致的選擇，從來不行使否決權(quán)，這就是法務(wù)管理上的從不否決定律。

CLO為什么不會憑借否決權(quán)耀武揚威一把，而是選擇低調(diào)地協(xié)助業(yè)務(wù)單位的決策，從心理學(xué)來講，可能是因為幫助業(yè)務(wù)出謀劃策會比否決業(yè)務(wù)讓CLO更加有事業(yè)成就感。但更多的行業(yè)內(nèi)專家在如下觀點上達(dá)成一致：從不否決定律一方面體現(xiàn)了CLO對商業(yè)決策的尊重，另一方面也體現(xiàn)了CLO在否決權(quán)行使上的慎重，同時也展現(xiàn)出CLO在商業(yè)風(fēng)險把控和博弈上的高超水平，畢竟，槍斃一個項目比做成一個項目要來得容易得多。而且，不進(jìn)行否決不代表著放棄權(quán)力，懸在空中的劍可能比已經(jīng)落下的刀更有威懾力。從簡單的否決行為進(jìn)化到對商業(yè)的敬畏是一個成熟CLO及其法務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)品格和必備修養(yǎng)。

無主業(yè)定律

沒有一個公司律師能清晰地講清楚公司法務(wù)的主業(yè)是什么，或者即使他講清楚了也很難得到其他同行的認(rèn)同，這就是法務(wù)管理的無主業(yè)定律。確實是這樣，公司法務(wù)除了審查合同和辦理案件，好像的確有沒有哪個業(yè)務(wù)會涇渭分明地分給公司法務(wù)去做，或者當(dāng)哪個事情發(fā)生時業(yè)務(wù)單位一定會想到法律部。而僅僅合同和案件這兩個業(yè)務(wù)則確實過于單薄，很難支撐其一個大部門的工作職責(zé)，畢竟企業(yè)主要是做生意而不是打官司，而且打官司也只是時有發(fā)生的事情。事實也是這樣，在很多公司管理制度里，我們也很難找到一個對公司法務(wù)完整職責(zé)的明確規(guī)定。

這個定律想想都可怕，它不僅讓審審合同、打打官司的傳統(tǒng)法律部如坐針氈，而且更進(jìn)一步證明了非必要存在定律的正確。很多公司律師最后告別這一職業(yè)去做社會律師，很大一部分原因也是由于公司法務(wù)在公司尷尬而邊緣的地位。但是現(xiàn)代CLO治下的公司法務(wù)價值發(fā)生了較大的變化，他們認(rèn)為主業(yè)不清不一定是壞事，反倒它為公司法務(wù)的職能擴張?zhí)峁o限可能，法務(wù)管理盡可以橫沖直撞展開實踐和研究，公司法務(wù)管控的范圍可以無邊無界。而當(dāng)一個準(zhǔn)備大干一場的CLO擼起袖子的時候，他卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，公司法務(wù)擴張往往阻力不在外部而在內(nèi)部，很多保守的公司律師會自愿放棄新業(yè)務(wù)的開發(fā)，因為他們認(rèn)為那樣會給自己帶來不必要的麻煩和挑戰(zhàn)。

零和定律

法務(wù)管理的零和定律是說，大部分情況下，公司法務(wù)管理都會被業(yè)務(wù)單位認(rèn)為是低效的、無用的、沒事找事的，阻礙業(yè)務(wù)的。公司法務(wù)越積極主動地介入業(yè)務(wù)活動就會遭遇越強的來自于業(yè)務(wù)單位的反對，公司法務(wù)越是想嵌入每一個業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)單位都會想盡辦法拒絕，就像陷入淤泥一樣讓公司法務(wù)痛苦不堪。好一些的情況下，他們會選擇非暴力不合作；壞一些的情況下，他們會以影響業(yè)務(wù)為由，想方設(shè)法地進(jìn)行阻礙甚至投訴。零和定律揭示了這樣一個事實：公司法務(wù)管理在風(fēng)險控制和經(jīng)營效率上總是試圖制造一個多方接受的動態(tài)平衡，但大部分情況下這樣的良好愿望卻很難實現(xiàn)。

零和定律清晰地指明，對抗和制衡一定會帶來內(nèi)耗，風(fēng)險控制一定要以犧牲效率為代價，這是個零和游戲，沒有共贏。實踐證明，大部分的業(yè)務(wù)部門根本不會考慮風(fēng)險控制，公司法務(wù)的善良介入不會給他們?nèi)魏魏酶?，反而會讓他們感到厭煩和不安。所以，公司法?wù)根本不要嘗試去討好業(yè)務(wù)單位，也不要抱任何幻想業(yè)務(wù)單位會投李報桃，只要保持不卑不亢即可，因為大家都是為了企業(yè)的利益而不是為了個人私利。

帷幕定律

不管公司法務(wù)在后臺如何運籌帷幄，也不管公司法務(wù)對企業(yè)的貢獻(xiàn)有多大，在臺上領(lǐng)獎的永遠(yuǎn)都是企業(yè)的市場、銷售和技術(shù)人員，雖然有些人你可能向來鄙視，但他們天生受到鎂光燈的眷顧。如果哪天突然冒出個公司律師出現(xiàn)在舞臺上，所有人都會覺得很奇怪，甚至在這種指指點點下，公司律師自己都會覺得很不好意思。帷幕定律是跨國公司法務(wù)管理的一種潛在規(guī)則，它將公司法務(wù)與閃光燈隔絕，所以公司法務(wù)只能甘當(dāng)幕后英雄。

帷幕定律還有另外一層含義，即公司法務(wù)的職業(yè)特征不適合拋頭露面，或者他們根本就不需要接受企業(yè)表面的獎賞，因為他們已經(jīng)是公司高層最為信任的一個群體。很多公司的高度機密只掌握在包括CLO的幾個要員手里，很多公司棘手的重大危機和事故都交給公司法務(wù)處理，很多競爭對手的暗戰(zhàn)更是離不開公司法務(wù)的身影，在很多情況下，公司律師就像中情局和克格勃，掌握著許多公司大事上生殺予奪和一錘定音的權(quán)力，歸根到底，他們有著自己的舞臺和觀眾。